Случай на пазарно приложение: Изграждане на практическо портфолио от плазмени електроди за артроскопия
Практичен случай на пазарно приложение за купувачи на медицински -устройства, избиращи артроскопски плазмени електроди за процедури на коляно, рамо и тазобедрена става.
За купувачите на ортопедични устройства портфолиото от плазмени електроди трябва да бъде избрано по процедура, работна-геометрия на върха, изискване за напояване и съвместимост с генератора-не само по името на продукта. Тази статия представя пазарно{3}}ориентиран случай на приложение, показващ как дистрибуторите могат да създадат по-практична гама консумативи за артроскопия.
Защо купувачите се нуждаят от повече от един модел
Регионален дистрибутор на медицински -устройства планираше линия за консумативи за ортопедична артроскопия за клиенти надолу по веригата. Целта беше да се обхванат обичайните процедури в хирургията на коляното, рамото и тазобедрената става, като същевременно се запази изборът на продукти ясен и търговски практичен.
Купувачът трябваше да реши кои работни-геометрии на накрайника отговарят на различните задачи за-третиране на тъкани, дали трябва да бъдат подготвени иригирани или не-модели и как да потвърди съвместимостта с инсталирани плазмени RF генератори преди оферта и потвърждение на поръчката.
Четири ключови въпроса преди избора
Кои процедури са покрити?
Портфолиото трябва да е насочено към артроскопия на коляно, рамо и тазобедрена става, с допълнително внимание към по-малки или по-ограничени ставни пространства.
Каква геометрия на върха е необходима?
Куки, кръгли, много-електродни, остриета, пръстени и равнинни работни краища обслужват различни посоки на достъп и нужди от-зона на контакт.
Необходимо ли е напояване?
Някои модели включват интегриран воден канал, докато други разчитат на артроскопска система или друга настройка-за управление на течности.
Конекторът ще съвпада ли?
Съвместимостта трябва да бъде проверена по марка на генератора, модел, структура на интерфейса и препратка към оригиналния конектор преди поръчка.
Стратегия за подбор,-базирана на процедури
Вместо да третира всеки модел като изолирана SKU, купувачът организира гамата около процедурните нужди. Ръчно{1}}контролирана платформа за артроскопски плазмен електрод формира основната продуктова група, тъй като поддържа множество работни-конфигурации на накрайници и може да пасне на различни сценарии за ортопедична артроскопия.
| Сценарий за приложение | Посока на конфигурацията | Основен фокус върху обществените поръчки |
|---|---|---|
| Процедури, свързани с-мениските и връзките | Прави или ъглови работни краища-в стил кука | Ъгъл на върха, размери на вала и системна съвместимост |
| Лечение на синовиална и хрущялна тъкан | Кръгли или много{0}}електродни повърхности | Контактна зона, конфигурация на водния път и генераторен режим |
| Нужди от по-широко локално{0}}третиране на тъканите | Опции за острие, пръстен или планарен работен-върх | Съответствие на процедурата, целева тъкан и път на достъп |
| Ограничен или малък{0}}съвместен достъп | Тънък електрод в стил -писалка или игла{1}} | Диаметър на вала, работна дължина и ориентация на върха |
Защо портфолио-базирано на платформа работи по-добре
Подходът,-базиран на платформа, помага на дистрибуторите да изградят по-ясна продуктова структура чрез процедура, форма на върха, ъгъл на достъп, настройка за напояване и конектор за генератор.
Той също така подобрява ефективността на офертите, тъй като екипът по продажбите може да събере правилната техническа информация, преди да препоръча конфигурация на клиента.
Информация за потвърждение преди поръчка
- Предвидена става и процедура
- Необходима форма на върха и работен ъгъл
- Диаметър на вала и работна дължина
- Напоявана или не{0}}напоявана конфигурация
- Марка и модел на генератора
- Снимки на интерфейс и табелка
- Оригинална снимка на съединителя на електрода
Снимка на портфолио от ортопедични плазмени електроди
Логика на приложението
Изберете конфигурации според целевата тъкан, пътя на достъп и необходимия стил на лечение, вместо да избирате само по външен вид.
Първо съвместимост
Съберете подробности за марката, модела и интерфейса на генератора преди окончателната оферта, за да намалите риска от конфигурацията.
По-практичен начин за изграждане на набор от електроди за артроскопия
Снабдяването с плазмен електрод за артроскопия трябва да започне от предвидената процедура и пълната оперативна настройка. Купувачите трябва да оценят заедно работната-геометрия на върха, контактната площ, посоката на достъп, конфигурацията на напояване и интерфейса на генератора.
За дистрибуторите на медицински-устройства платформата за конфигурируеми електроди може да осигури по-широко покритие на процедурите, като същевременно поддържа продуктовото портфолио по-лесно за обяснение, цитиране и съпоставяне с клиенти надолу по веригата.
Редакционна бележка:Тази статия представя анонимизиран сценарий за доставка и приложение. Това не е клинично проучване и не отчита резултатите за пациентите. Окончателният избор и употреба на продукта трябва да следва етикета на продукта, инструкциите за употреба, обхвата на регистрация и потвърждение от квалифицирани клинични и технически екипи.
Нуждаете се от помощ за напасване на правилната конфигурация на електрода?
Изпратете планираната от вас процедура, модел на генератор и снимки на интерфейса на нашия екип за преглед на конфигурацията и съвместимостта.